莫让多盘联动的营销，成为地产人的自嗨！
据数据显示，在前三季度业绩破千亿的房企达20家，但从他们的全年任务来看，任务完成率达80%的房企仅10家。在第四季度，房企的业绩完成压力依旧。
以价换量短期内对观望中的购房客有一定刺激，但从长远而言，只有走品牌战略才能立于不败之地。而多盘联动，是开发商实现品牌最大化的途径之一。
多盘联动的营销，不应只是项目间声势浩大、一呼百应的宣传造势。如何将品牌打入客户心中？通过多盘联动的营销为项目带来实利，才是管理者真正担心的问题。
01
项目各自奋斗，百万客户送对手！
近两年，销售共沟通接待超200万台客户，并为其建立客档资料。而其中，有过半客档被销售判为低意向（C、D类）客户。通常销售对低意向客户的维护频次、投放精力相对较少，最终这部分客户能在本盘成交的几率也较低。
当这100多万的低意向客户踏出售楼部后，由于缺乏维护，极有可能被其他竞品所吸收。通过建档及成交数据分析，我们发现低意向客户成交转化率，平均约为3.5% 。也就是说，为别人增加了至少4万台成交客户！
如何确保客户能在自家品牌下，实现成交最大化？
02
通盘通客，将增加超8万台成交！
客户踏入售楼部是对品牌认可的第一步。然而，不一定每次都能找到心仪的产品。如果我们将这部分客户，适当转介给同品牌的其他项目，既能帮助客户找到心仪的产品，也能确保客户资源价值的最大化！
据数据显示，客户从接待建档到最终成交，转化率约为6.7%，高意向客户转化率会高达11.5%。如果各项目实现通盘通客，及时将低意向客户转介到同品牌的其他项目中，总成交量将有可能提升8万台甚至更多！
03
技术加持，让高效转介成为现实！
以往，项目间要互相推介客户存在着极大的信息隔阂。置业顾问只能在相熟的伙伴中，了解到其他项目的营销情况。而确实有合适的客户，也只能少范围地做介绍。
现在，只要项目开通了“通盘通客”，销售都可以从手机APP中查阅到相关的项目资料，并根据客户的情况进行一键转介。而当客户成交后，转介的销售也能获得佣金奖励。
而客户在看房过程中，一次次接受品牌、产品的多维度灌输，让他们对品牌的认同感高于其他竞品，成交率和复购率将更高。
项目间的“通盘通客”，让客户彻底盘活，也让品牌在各区域更具竞争优势。我们既可以独自冲任务，也可以打出漂亮的组合拳，实现互利共赢。
通盘通客是对地产人综合能力的全面提升：
首先，项目管理者需具更开放的心态，结合他盘优势，实现互惠共赢。其次，置业顾问需更好地把控客户心意，才能最大限度满足客户需求。
最重要的是，每位地产人都应是项目品牌的塑造者、维护者，共同形成区域中坚不可摧的合力，实现价值最大化。
关注微信公众号：悦家云行业观察，了解更多信息。
评论