这个“金九银十”，房企如何是好？
今年4月份开始，一句“住房不炒”让房地产市场开始面临调整。进入8月，楼市调控力度不减，房企融资压力升高。下半年，房企应怎样应对？
● 市场大环境 ●
调控政策频出，促进楼市稳定。
1月：表示要稳妥实施房地产市场平稳健康发展机制，加快完善住房保障体系；4月：表明“住房不炒”态度，同时通过地方“一城一策”优化调控措施；7月：发改委发布通知对房企海外债用途做出严格限制；央行明确强调合理管控企业有息负债规模和资产负债率；8月：宣布房贷利率新政。
各种动作都朝着“稳地价、稳房价、稳预期”的目标步步推进，给房企不少压力。
六大行放贷脚步放慢
上半年六大国有行，个人住房贷款增速有不同程度放缓。比如，工行个人住房贷款增加3254.72亿元，增长7.1%，较去年同期增速有明显下降；再如，建行个人住房贷款较上年末增加3018.34 亿元，增幅6.35%，对比去年同期6.84%的增速有所下降。
从占比上看，上半年六大行合计个人住房贷款增加了1.35万亿元，占全部新增贷款的比例从去年全年的50%左右降至32% 。
● 房企业绩情况 ●
房企营收增速下滑 销售增幅趋缓
上半年不少房企各项数据仍处于涨势，但同比增速不如去年。万科发布2019年中报，上半年公司实现营业收入1393.2亿元，同比增长31.5%，净利润118.4亿元，同比增长29.8%；但增速与去年相比，仍然下滑0.3个百分点。
碧桂园中期业绩显示，上半年权益销售额2819.5亿元，参考历史数据，碧桂园权益销售额同比上涨0.2%，增速亦出现下滑。
有观点认为，增速下滑也提醒房企，以往的快周转模式随着政策调控，去杠杆的趋势下，这种方式不再像以往凑效，坚持高质量发展的时候到了。
● 未来市场动向 ●
改善型居住仍存大量需求
回顾上半年影响房地产市场走向的诸多因素，二胎家庭结构变化的背景下，改善型需求正被喷薄式放大。短期来看，一二线城市改善型市场规模回升动力强劲，“改善型”住房成为很多人“一步到位”的选择。
站在2019年来看房地产的整个周期，未来房地产业将面临两大趋势：刚需时代向品质时代转变，增量时代向存量时代转变。
区域利好，促进人口流动与跨区购房
6大自贸区发展规划的落地推动，带动区域环境改善、交通改善、人才流入等，将有助于点燃周边城市的房地产市场。
以大湾区的《三年行动计划》为例，推动促进港澳资源与内地资源互联互通，对在湾区工作的境外高端、紧缺人才提供个税税负差额补贴等政策，将促进区域人口流动与跨区购房，有利于释放其在内地的住房需求。
实现精准营销，增强客户持续性消费能力
市场调控的大环境下，房企压力增长销售增幅放缓，对房企的综合运营能力的考验。房企可基于互联网，开展线上活动，通过大数据分析，带动旗下项目销售，做到管理更精细化、营销精准化。
随着改善型市场需求的释放，房企可从优化社区生活配套服务入手，让存量住宅更具价值，符合改善型客户需求。同时，从“卖房子”转向“卖服务”，将客户从一次性消费转化为持续性消费的用户，保障企业稳定发展。
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